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O que é tráfego pago?
Antes de aprofundarmos no assunto é necessário esclarecer a diferença entre os conceitos de “tráfego”, “tráfego orgânico” e “tráfego pago” no mercado digital.
- Tráfego, basicamente, é o fluxo de usuários (pessoas) que navegam pela internet todos os dias no mundo todo.
- Tráfego orgânico, são as visitas (ao seu negócio) que você conquista de forma espontânea sem precisar investir em anúncios.
- Tráfego pago, é a metodologia de investir em anúncios publicitários para atrair usuários (pessoas) para o seu negócio (seja ele físico ou digital), através de plataformas específicas como Google, Facebook, Instagram, Youtube, LinkedIn, etc…
Gestão de Tráfego Pago
Nos dias de hoje, caso você não saiba, anunciar de forma tradicional, ou seja, através das mídias convencionais como televisão, rádio, jornais, revistas e outdoors, além de mais caro é menos eficiente.
Isso ocorre devido a vários fatores, porém o principal deles é a falta de controle na segmentação dos públicos (pessoas) para quem os seus anúncios estão sendo mostrados.
A gestão de tráfego pago serve para direcionar as pessoas certas, que trafegam na internet, levando-as diretamente ao seu negócio, seja ele uma loja física, um site, uma loja virtual, uma página, etc, por meio de anúncios publicitários em plataformas específicas como Google, Facebook, Instagram, Youtube, LinkedIn, etc.
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Por que é importante investir em tráfego pago?
Infelizmente, muitos empreendedores ainda acreditam que não é preciso investir em tráfego pago, pois pensam que o orgânico já é suficiente.
Porém, existem duas grandes desvantagens em se utilizar apenas tráfego orgânico em seu negócio:
1 - Ausência de controle sobre o alcance de sua marca
Utilizar apenas tráfego orgânico é o mesmo que esperar que os clientes certos (para o seu negócio) venham até você e descubram sua marca sem ter feito qualquer tipo de publicidade (propaganda, oferta, anúncio). Em outras palavras, é “contar com a sorte”.
2 - Falta de qualidade dos prospectos
Pelo fato do tráfego orgânico ser espontâneo, em geral ele traz para o seu negócio pessoas em quantidade insuficiente e sem interesse real de compra, sendo na maioria das vezes curiosos(as).
10 Grandes Vantagens
Agora que você empreendedor já compreendeu os problemas de só se utilizar tráfego orgânico, vamos apresentar 10 grandes vantagens de se utilizar o tráfego pago.
3. Precisão na segmentação de clientes certos para o seu negócio
Não é novidade que em um mundo cada vez mais globalizado e dependente da tecnologia exista uma quantidade infinita de geração, circulação, coleta e armazenamento de dados estatísticos (demográficos, comportamentais, operacionais, etc…) de todos os usuários (pessoas) que navegam pela internet.
E é através deles que as plataformas de anúncio conseguem encontrar o perfil certo de cliente para o seu negócio, baseando-se no cruzamento de todos esses dados.
Inclusive, este é um assunto tão sério que existem leis nacionais e internacionais para a proteção desses dados estatísticos.
Lei no Brasil: Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD)
Lei na União Européia: Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados (RGPD)
4. Divulgar ações específicas do seu negócio
Quando houver o lançamento de um novo produto, a aquisição de um produto exclusivo, uma promoção ou evento esporádico que terá tempo certo para começar e acabar (“semana black friday” por exemplo), você empreendedor pode usar a estratégia de tráfego pago.
5. Ações de remarketing sem necessidade de cadastro
Toda e qualquer pessoa que tenha interagido de alguma forma (visualizando ou clicando, por exemplo) com os anúncios de sua empresa estará sujeita ao remarketing mesmo que ela não tenha fornecido qualquer tipo de contato (como e-mail ou tel. celular). Assim, sua empresa terá maiores chances de torná-la em um possível comprador(a).
7. Utilização de públicos semelhantes
Através do tráfego pago é possível alcançar pessoas (prospectos) com perfil semelhante ao de seus clientes utilizando a base de dados de sua empresa.
Em resumo, as plataformas de anúncios analisam o perfil do público que compõem sua base de dados (uma lista de e-mail´s por exemplo) e definem uma “persona” (perfil específico) através dos pontos em comum desse público. Assim, as plataformas de anúncios conseguem ampliar a busca e encontrar pessoas que estejam mais propensas a comprar seu produto/serviço por serem parecidas com seu público atual.
8. Neuromarketing para aumentar a conversão
Philip Kotler, o pai do marketing, já dizia que todo profissional da área precisa identificar as ansiedades e desejos dos consumidores para alcançar suas mentes, corações e espíritos.
Isso pode ser encurtado ao trabalhar gatilhos mentais ao elaborar os anúncios.
Gatilhos mentais funcionam como disparadores de atitudes, ligando-se aos instintos humanos e ancestrais passados de uma geração para outra.
Quando você ouve ou lê que um determinado produto está com estoque limitado, por exemplo, o seu cérebro automaticamente entende aquela como uma situação de escassez e, para garantir a sua sobrevivência, gera um impulso pela compra.
9. Utilize as principais redes de pesquisa do mundo para anunciar
Google: É o maior mecanismo de busca do mundo. Cerca de 3,3 bilhões de buscas são realizadas diariamente. Cem bilhões de buscas são feitas todos os meses. Esses foram os dados revelados durante um evento para anunciantes do Google Ads e que surpreendem se lembrarmos que temos aproximadamente 7 bilhões de pessoas no mundo.
YouTube: É o segundo maior mecanismo de busca do mundo. Os usuários do YouTube coletivamente assistem a mais de 46.000 anos de vídeos a cada ano.
Estima-se que os usuários do YouTube assistem a mais de 180 milhões de horas de conteúdo todos os dias.
10. Utilize as principais redes sociais do mundo para anunciar
De acordo com o artigo da We Are Social e da Hootsuite os números das principais redes sociais no Brasil são:
- Facebook: Conta com 130 milhões de usuários.
- Instagram: Conta com 95 milhões de usuários.
- LinkedIn: Conta com 40 milhões de usuários.
Sem considerar outras plataformas como Twitter, TikTok, etc…
Conclusão
Como o objetivo de todo negócio é atrair os clientes certos, com a finalidade de aumentar as chances de venda, é fundamental que todo empreendedor utilize dessa gestão estratégica.
Sua empresa deve estar onde a atenção das pessoas está, ou seja, na internet.
A partir de agora você está ciente das oportunidades que te aguardam no mercado digital.
Cabe somente a você a tomada de decisão de ficar “parado” ou ingressar neste mercado. E então?
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